Cada año, cuando se acerca el Viernes Negro, millones de personas preparan sus tarjetas, elaboran listas de compras y esperan ansiosas lo que creen que son los mejores descuentos del año. Sin embargo, detrás de la euforia, las colas y las páginas saturadas, existe una realidad menos glamorosa y más estratégica: no todo lo que se anuncia como oferta es realmente una oferta.
A continuación, una mirada clara y directa a los mitos, engaños y técnicas comerciales que transformaron el Black Friday en un fenómeno masivo… y en uno de los eventos más manipulados del comercio moderno.
1. El gran mito: “Todo está más barato”
La mayoría de los consumidores asume que para esta fecha los precios caen de manera drástica, pero la realidad es que:
- Solo un porcentaje de productos tiene descuentos reales.
- Muchos artículos bajan un 10%, pero se anuncian como “hasta 70%” para generar ilusión.
- Las ofertas verdaderamente grandes suelen agotarse en minutos porque hay pocas unidades disponibles.
El Viernes Negro es, para muchas empresas, más un evento de marketing que un acto genuino de rebajas.
2. La técnica más usada: subir precios semanas antes
Este truco es tan común que los expertos le llaman “inflación previa al descuento”.
¿Cómo funciona?
- Un mes antes, el comerciante sube el precio original del producto.
- Durante el Viernes Negro lo vuelve a bajar…
- …pero a un precio que sigue siendo igual o más alto que el de antes del aumento.
El consumidor ve: “Precio anterior: $299 — Black Friday: $199”.
Pero la realidad es que un mes atrás costaba $199 o incluso menos.
Es un engaño elegante, legal… pero completamente deshonesto.
3. Las ofertas fantasma: productos que nunca estuvieron en stock
Otro método es mostrar descuentos enormes en productos que:
- tienen stock extremadamente limitado,
- nunca llegan a estar disponibles, o
- aparecen como “agotados” desde el primer minuto.
La idea no es vender ese producto, sino atraer tráfico a la tienda online para que el usuario termine comprando otra cosa.
4. El truco psicológico: “solo por hoy”
El Black Friday juega con la urgencia:
- “Últimas unidades”
- “Oferta termina en 10 minutos”
- “Solo hoy”
Son tácticas que no siempre reflejan la realidad, pero que empujan al consumidor a decidir impulsivamente.
El miedo a “perder la oportunidad” es uno de los motores más rentables para los comercios en esta fecha.
5. El precio engañoso por fragmentos
Muchos comercios dividen la oferta para hacerla más atractiva:
- Precio base: bajo
- Envío: elevadísimo
- Impuestos ocultos
- Accesorios obligatorios
El total termina siendo igual o mayor al precio normal.
6. La manipulación del “precio regular”
En muchos países, el precio que se muestra como “precio original” no necesariamente fue el real.
Es decir, el comerciante inventa un “precio regular” inflado para que el descuento parezca más atractivo que lo que realmente es.
Ejemplo:
- Precio real todo el año: $79
- Precio inventado “regular”: $149
- Descuento Black Friday: “50% OFF – Hoy solo $74”
En apariencia es una ganga; en la realidad… no lo es.
7. ¿Quiénes sí hacen descuentos reales?
Hay que ser justos:
también existen comercios honestos que aprovechan el volumen de ventas para ofrecer rebajas verdaderas.
En especial:
- Electrónica que está por cambiar de generación
- Ropa de temporada anterior
- Productos con alto inventario
- Accesorios, gadgets y artículos del hogar
La clave está en comparar precios antes, no el mismo día.
8. ¿Qué hacer para no caer en las ofertas ficticias?
✔ Comparar precios con anticipación
Revisar precios semanas antes te permite identificar subidas sospechosas.
✔ Usar páginas de historial de precios
Muchas webs muestran cómo ha variado un producto a lo largo del año.
✔ No comprar por impulso
Si realmente necesitas el artículo, valdrá la pena incluso fuera de Black Friday.
✔ Dudar de los descuentos exagerados
El 80%, 90% y 70% suelen ser carnada.
✔ Revisar el precio final
A veces los cargos ocultos duplican el valor real.
Conclusión: el Viernes Negro es más un show comercial que una verdadera temporada de descuentos
El Black Friday se convirtió en uno de los eventos más rentables del comercio…
pero también en uno de los más llenos de mitos, manipulaciones y descuentos ficticios.
El truco no está en “no comprar”.
El truco está en saber comprar con ojos abiertos y memoria fresca.
No todo lo que brilla es una ganga.
Y no todo lo que dice “oferta” realmente lo es.
